FORMATION DISTANCIEL
Comprendre pourquoi le sourcing de l'acheteur conditionne leMémoire technique et le Contrat de progrès
Le Cabinet Chevallier Conseil propose une formation en présentiel sur Comprendre pourquoi le sourcing de l'acheteur conditionne le Mémoire technique et le Contrat de progrès
Cibles & Prérequis
- Fonctions marchés publiques, juriste, Responsable Grands Comptes KAM, fonctions commerciales, management
- Session de 1 à 8 personnes
Les personnes concernées par cette formation doivent être en contact avec le secteur hospitalier et les services achats publics des hôpitaux ou des centrales d’achats publiques sur le terrain
Objectifs
- Connaître les bases des marchés publics hospitaliers.
- Employer les nouveaux supports de la DGOS pour créer de la performance vis à vis de l’acheteur.
- Créer son « pack » lettre d’accompagnement, mémoire technique, et contrat de performance, pour optimiser ses chances de remporter un marché public.
- Organiser vos stratégies de visites clients en fonction de vos objectifs de ventes et des attentes de vos acheteurs publics.
Durée de la formation
Ce programme type se déroule sur une journée de 7 heures, soit un total de 14 heures de formation dispensées.
• La durée du programme est fractionnable par demi-journée dans la même semaine selon les besoins exprimés.
• La session peut être organisée en incluant de la formation à distance et en présence simultanément (Dual).
Modalités de formation en INTRA entreprise
- Prendre contact avec notre cabinet par téléphone ou par mail
- Les modalités et délais d’accès seront transmis lors de l’envoi du devis et du programme détaillé, avant signature de la convention
- Le délai d’accès est conditionné à l’agenda des programmations du cabinet (le délai moyen d’accès à une formation est de 30 à 45 jours )
EXEMPLES
Thématiques abordéesdurant la formation
Le SOURCING, que dit la règlementation ?
Comment sont traduites, dans le RC et CCAP, les recherches Sourcing de l’acheteur ?
Comment organiser les contenus du Mémoire technique et du contrat de progrès ?
Formation sur 1 jour
Exemplesde programme
1ère partie
Le SOURCING : que dit la réglementation ?
• Le sourcing : définition du code de la commande publique CCP 2019
• Décrypter le RC et le CCAP afin d’identifier quelles sont les problématiques de l’acheteur
• Organiser les informations qui influent sur les phases Amont et Aval du marché.
• Rédiger son process GO/NO GO du marché.
Atelier pratique : exemple de stratégie GO/NO GO
2ème partie
• Organiser les informations dans son mémoire technique
• Quelle stratégie souhaitons nous mettre en place vers l’acheteur ?
• Quelle sont les plans d’actions attendus par l’acheteur pour piloter le marché ?
Atelier pratique :
Exemple de rédaction de mémoire technique et de contrat de progrès
Les avantages de la formation
De la théorie à la pratique, adoptez immédiatement vos stratégies commercialesavec l'actualité
Formation en présentiel
Jusqu'à 10 personnes
- Blended learning;
- Vidéo-projection du support de présentation
- Outils de visio-conférence
- Outils de conception et analyse de résultats de quizz à distance
- Outil d’animation de quizz flash pendant le déroulé de l’action de formation
- Partage d’expériences avec le formateur
- Explications par l’exemple
- Étude de cas au cours desquelles les préoccupations et interrogations des participants sont systématiquement privilégiées
- Remise d’une documentation pédagogique et/ou support numérique type clé USB
Le cabinet CHEVALLIER Conseil met en place des actions de formation directement au sein des entreprises.
De fait, si des personnes à mobilité réduite souhaitent bénéficier de ces actions de formation, l’employeur est tenu d’organiser l’accès à une salle adaptée pour la participation de la personne à la
session de formation.
Le cabinet CHEVALLIER Conseil vérifie cette possible situation directement avec l’employeur du participant concerné.
Dans le cas d’une sollicitation directe par une personne en situation de handicap, le cabinet
CHEVALLIER Conseil orientera celle-ci vers un réseau de référent qui pourra prendre en charge cette personne avec les bonnes réponses à apporter.
Le lien ci-dessous fournit un accès aux réseau national AGEFIPH :
https://www.agefiph.fr/aides-handicap/reseau-des-referents-handicap-rrh
Le cabinet CHEVALLIER Conseil est un organisme de formation, non soumis à la TVA par autorisation de la DIRECCTE Provence Alpes Côte d’Azur, en date du 06 Avril 2018.
Coût d’une journée de formation ( 7 heures) : prendre contact avec l’organisme de formation pour évaluer votre besoin spécifique, afin de pouvoir éditer un devis.
- L’organisme transmet un lien de connexion gratuit vers le lieu de la formation (ZOOM.TEAMS.GOTOMEET).
- Les participants sont invités a se connecter 10 minutes avant le début de la session.
- Le module se déroule pendant 3.5 heures avec une pause toutes les 1 heure 30.
- Un livret d’accueil est envoyé en amont de la formation pour apporter toutes les explications techniques.
Le cabinet Chevallier Conseil se chargera
• D’élaborer tous les supports pédagogiques
• De rédiger le Programme individuel de la formation
• De diffuser le Règlement intérieur, individuel, de la formation
• D’Éditer la Feuille d’émargement
• Mettre en place un questionnaire en amont de la formation.
• Mettre en place un quizz en amont et aval de la formation.
• D’envoyer un compte-rendu de la formation basé sur les résultats des quizz amont/aval.
Informations pratiques
• Pour toute nouvelle session de formation, un temps de préparation sera à prendre en compte.
• La formation commandée est dispensée dans les locaux choisis par le client et validée préalablement par la convention du cabinet Chevallier Conseil
• La liste des stagiaires prévus par le client sera envoyée au cabinet Chevallier Conseil avant la date programmée
• Le service RH de l’entreprise se chargera de l’envoi des convocations à ses collaborateurs.
• Toute commande de formation sera validée par la signature d’une convention de formation
• 15 jours avant la date effective, le client confirmera la liste des stagiaire et leur nombre
A l’issue de la formation, le cabinet délivrera une attestation individuelle de formation et proposera un compte-rendu du déroulé au service commanditaire.
Évaluations des
Connaissances & compétences
les réorganisations territoriales, les Groupements de commandes, les centrales d’achats, les acheteurs nationaux et régionaux, de nombreux paramètres viennent complexifier les processus d’achats publics.
Évaluations en Amont
A la demande du responsable de la formation de l’entreprise, le cabinet CHEVALLIER Conseil peut mettre en place une évaluation « Amont & Aval » de la formation, afin de mesurer l’écart d’acquisition des connaissances par les participants. Ce type d’évaluation peut-être réalisé au travers de Quizz dédié, et sera accompagné, à l’issue, d’une communication des résultats individuels des participants, auprès du Manager des ressources humaines, ou de la personne ayant demandé cette évaluation.
Évaluations pendant le stage
Évaluations en Aval
En fin de stage, un questionnaire d’évaluation des connaissances peut-être réalisé, en présentiel ou distanciel, selon la situation choisie, et s’il a été commandé par le donneur d’ordre. Les résultats Amont et Aval sont consolidés et transmis à l’entreprise.Les participants sont invités à remplir un questionnaire d’évaluation de l’action de formation, correspondant aux critères de la certification qualité QUALIOPI.
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