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FORMATION DISTANCIEL

Comprendre pourquoi le sourcing de l'acheteur conditionne leMémoire technique et le Contrat de progrès

Le Cabinet Chevallier Conseil propose une formation en présentiel sur Comprendre pourquoi le sourcing de l'acheteur conditionne le Mémoire technique et le Contrat de progrès

Cibles & Prérequis

  • Fonctions marchés publiques, juriste, Responsable Grands Comptes KAM, fonctions commerciales, management
  • Session de 1 à 8 personnes

Les personnes concernées par cette formation doivent être en contact avec le secteur hospitalier et les services achats publics des hôpitaux ou des centrales d’achats publiques sur le terrain

Objectifs

  • Connaître les bases des marchés publics hospitaliers.
  • Employer les nouveaux supports de la DGOS pour créer de la performance vis à vis de l’acheteur.
  • Créer son « pack » lettre d’accompagnement, mémoire technique, et contrat de performance, pour optimiser ses chances de remporter un marché public.
  • Organiser vos stratégies de visites clients en fonction de vos objectifs de ventes et des attentes de vos acheteurs publics.

Durée de la formation

  • Ce programme type se déroule sur une journée de 7 heures, soit un total de 14 heures de formation dispensées.

    • La durée du programme est fractionnable par demi-journée dans la même semaine selon les besoins exprimés.

    • La session peut être organisée en incluant de la formation à distance et en présence simultanément (Dual).

Modalités de formation en INTRA entreprise

  1. Prendre contact avec notre cabinet par téléphone ou par mail
  2. Les modalités et délais d’accès seront transmis lors de l’envoi du devis et du programme détaillé, avant signature de la convention
  3. Le délai d’accès est conditionné à l’agenda des programmations du cabinet (le délai moyen d’accès à une formation est de 30 à 45 jours )
Prendre contact pour une formation en INTRA entreprise

EXEMPLES

Thématiques abordéesdurant la formation

  • Le SOURCING, que dit la règlementation ?

  • Comment sont traduites, dans le RC et CCAP, les recherches Sourcing de l’acheteur ?

  • Comment organiser les contenus du Mémoire technique et du contrat de progrès ?

Formation sur 1 jour

Exemplesde programme

1ère partie

 

Le SOURCING : que dit la réglementation ?

 

• Le sourcing : définition du code de la commande publique CCP 2019

• Décrypter le RC et le CCAP afin d’identifier quelles sont les problématiques de l’acheteur

• Organiser les informations qui influent sur les phases Amont et Aval du marché.

• Rédiger son process GO/NO GO du marché.

Atelier pratique : exemple de stratégie GO/NO GO

2ème partie

• Organiser les informations dans son mémoire technique

• Quelle stratégie souhaitons nous mettre en place vers l’acheteur ?

• Quelle sont les plans d’actions attendus par l’acheteur pour piloter le marché ?

 

Atelier pratique :

Exemple de rédaction de mémoire technique et de contrat de progrès

Les avantages de la formation

De la théorie à la pratique, adoptez immédiatement vos stratégies commercialesavec l'actualité

Ateliers pratiques
80 %
Formation mise à jour
80 %
Sur-Mesure
80 %

Formation en présentiel

Jusqu'à 10 personnes

Évaluations des

Connaissances & compétences

les réorganisations territoriales, les Groupements de commandes, les centrales d’achats, les acheteurs nationaux et régionaux, de nombreux paramètres viennent complexifier les processus d’achats publics.

Évaluations en Amont

A la demande du responsable de la formation de l’entreprise, le cabinet CHEVALLIER Conseil peut mettre en place une évaluation « Amont & Aval » de la formation, afin de mesurer l’écart d’acquisition des connaissances par les participants. Ce type d’évaluation peut-être réalisé au travers de Quizz dédié, et sera accompagné, à l’issue, d’une communication des résultats individuels des participants, auprès du Manager des ressources humaines, ou de la personne ayant demandé cette évaluation.

Évaluations pendant le stage

Pendant le déroulé de la formation,diverses animations sont mises en place pour permettre le maintien de la concentration des participants : Quizz flash, nuage de mots, jeux de cartes et de plateaux, études de cas, ateliers pratiques, exercices de mises en situation face à, un acheteur public, travail en petits groupes, les réponses aux questions posées sont systématiquement priorisées.

Évaluations en Aval

En fin de stage, un questionnaire d’évaluation des connaissances peut-être réalisé, en présentiel ou distanciel, selon la situation choisie, et s’il a été commandé par le donneur d’ordre. Les résultats Amont et Aval sont consolidés et transmis à l’entreprise.Les participants sont invités à remplir un questionnaire d’évaluation de l’action de formation, correspondant aux critères de la certification qualité QUALIOPI.

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